Directeur(trice) de comptes principal(e)- Grandes Entreprises

Description

TELUS est à la recherche de professionnels des ventes qualifiés motivés par un engagement à dépasser les attentes des clients et les objectifs de revenus. Se joindre à l'équipe des ventes de TELUS Solutions d'affaires signifie incarner la marque TELUS et ses valeurs fondamentales :

• Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion
• Nous adhérons au changement et innovons avec courage.
• Le travail d'équipe inspiré nous fait grandir

En tant que directeur (trice) de comptes principal(e), votre objectif principal sera d'accroître la présence de TELUS sur le marché commercial en offrant des solutions technologiques novatrices qui correspondent aux objectifs d'affaires du client.Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec la clientèle et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques stratégiques intégrées de gestion des ventes pour optimiser les processus et les résultats de vente.

Dans ce rôle, vous vous pencherez et explorerez un large éventail de services, y compris MPLS, Internet des affaires, la sécurité, SaaS et IaaS, la communication cloud unifiée, la mobilité et l'IoT (Internet des objets). En tirant parti de ces solutions, vous aiderez les clients à optimiser leurs stratégies commerciales et à atteindre les résultats souhaités.Cette initiative sera appuyée par les experts internes en la matière de TELUS, les coachs, les ressources de formation et les partenariats et associés externes

Ce que vous ferez::

• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour stimuler la croissance du segment d'entreprise de TELUS en utilisant notre modèle d'organisation des ventes de premier plan (PSO)
• Identifier et cultiver les relations avec les décideurs clés dans les organisations cibles
• Comprendre les défis commerciaux des clients et proposer des solutions sur mesure à partir du vaste portefeuille technologique, de services numériques et de santé de TELUS
• Incarner la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec la clientèle et les pratiques commerciales
• Mettre en œuvre des techniques de gestion intégrée des ventes stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes
  

Qualifications

Dans votre quotidien:

• Préparer des propositions professionnelles destinées aux principaux décideurs (habituellement les cadres supérieurs) communiquant clairement les solutions et la proposition de valeur de TELUS aux opportunités d'affaires des clients
• Négocier des contrats, initier des commandes et poursuivre de nouvelles opportunités avec courage, énergie et détermination
• Fournir de la rétroaction au marketing et aux ventes concernant les défis potentiels dans notre entreprise, les opportunités et les perspectives concurrentielles
• Créez, gérez et fermez efficacement un entonnoir d'opportunités et d'opérations commerciales en utilisant la puissance de SalesForce

Compétences:

• Expérience reconnue dans les ventes d'entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie ou des soins de santé
• Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries
• Excellentes compétences en communication et en développement de relations d'affaires
• Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples
• Passion pour l'exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux
• Alignement avec l'engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et d'impact communautaire
• Bilinguisme parlé et écrit français et anglais

Vous obtiendrez

• Possibilité d'obtenir des certifications pour :
  • Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV)
  • Académie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et maîtrise
  • Certifications de multiples partenaires
• Visibilité auprès des équipes de haute direction de TELUS pour soutenir nos plus gros clients au Canada
• Un rôle clé dans la transformation de la stratégie d'entreprise de TELUS auprès des clients clés
• La possibilité de travailler et de collaborer avec une équipe passionnée animée par le désir d'offrir une expérience client de premier ordre
• Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'équipe diversifiée et inclusive avec de nombreuses opportunités de développement de carrière, plan de rémunération globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un régime de retraite à cotisations définies, styles de travail flexibles, et plus encore.
• Culture d'entreprise flexible, permettant aux membres de l'équipe d'avoir la liberté de travailler à distance ou au bureau en fonction de leurs préférences et de leurs exigences professionnelles. Cette souplesse favorise l'équilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif.

Prêt(e) à faire passer votre carrière en ventes au niveau supérieur? Si vous êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs, passionné(e) de croissance et désireux(se) d'avoir un impact,cette opportunité est pour vous! Postulez maintenant pour rejoindre notre équipe de ventes en solutions d'affaires technologiques et faites partie d'une histoire passionnante de développement professionnel et de réussite.