Directeur/trice principal(e); Ventes et développement des affaires

GardaWorld, est la plus grande entreprise privée de services de sécurité au monde. Nous offrons des solutions de sécurité de premier ordre et des professionnels pour protéger les personnes, les biens et la réputation à l'échelle mondiale.

Nous recherchons un Directeur Principal, Ventes et Développement des Affaires pour notre division transport de valeurs.

Vous êtes passionné par la vente et souhaitez faire la différence au sein d’une entreprise qui vous permettra de briller ? Rejoignez une équipe dynamique et en pleine croissance qui récompense le succès et vous mettra au défi de vous surpasser !

Vos responsabilités

• Rechercher de nouvelles opportunités commerciales pour augmenter la part de marché et établir une présence sur des marchés inexploités.

• Cibler les clients potentiels grâce à des efforts de prospection systématiques.

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente pratiques pour positionner nos offres de manière compétitive.

• Mettre en œuvre des plans tactiques pour atteindre efficacement les objectifs de vente.

• Cultiver un pipeline de prospects potentiels grâce à une prospection proactive et à la création de relations.

• Utiliser des approches innovantes pour la génération de leads.

• Naviguer à travers le cycle de vente, de la qualification à la conclusion de l’affaire.

• Évaluer et affiner en permanence les stratégies pour une efficacité optimale.

• Se tenir informé des tendances de l'industrie, des activités des concurrents et des opportunités de marché émergentes.

• Appliquer l’intelligence de marché pour orienter les stratégies de vente.

• Réaliser des présentations commerciales et engager des discussions avec les décideurs clés.

• Établir des partenariats durables au-delà des transactions.

• Mettre en œuvre des mécanismes de suivi pour mesurer la performance des activités de vente.

• Analyser les données pour identifier des opportunités d’amélioration.

• Stimuler la croissance des revenus grâce à des négociations stratégiques et des techniques de conclusion efficaces.

Votre profil

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente avec gestion de cycles de vente complexes et longs

• Diplôme universitaire ou équivalent, de préférence en gestion d'entreprise

• Expérience dans le développement stratégique des ventes

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale

• Bonne connaissance de Microsoft Office

• Fortement orienté vers le client

• Disponible pour voyager si nécessaire

• Solides compétences en leadership et en organisation.

• Capacité à exécuter des stratégies, à négocier efficacement et à développer des comptes clients.

• Solides compétences en résolution de problèmes et en pensée critique

• Compétences avancées en influence et en négociation

• Esprit d’équipe, excellentes compétences en communication et en présentation

• Capacité à articuler la différenciation concurrentielle

Nous offrons

• Salaire compétitif et bonus de vente

• Assurance : médicaments, vision, dentaire, vie, invalidité

• Régime de retraite

• Programme d'aide aux employés

• Programme de bien-être

• Rabais corporatifs

• Un poste permanent avec de nombreux projets stimulants

• Un système hybride : travail à domicile et au bureau

• Horaires flexibles, nous respectons votre vie privée

• Une culture entrepreneuriale où vous pouvez partager vos idées et évoluer professionnellement

• Une atmosphère inclusive et familiale où vous pouvez développer vos compétences.