Chargé de compte (account Executive)

À propos de DNE :

Nous sommes une entreprise de gestion de l'énergie en activité depuis 2009, gérant plus de 250 millions de dollars de dépenses énergétiques et en pleine croissance. Nous aidons les entreprises des marchés déréglementés du Canada et des États-Unis à réduire leurs coûts énergétiques, leur consommation et leur intensité carbone de manière simple, pratique et efficace.

Valeurs fondamentales de DNE :

• Agir avec intégrité.
• Rester ambitieux, rester humbles.
• Esprit. Corps. Famille. Entreprise.
• Ensemble, nous redonnons à la communauté.

Énoncé de mission sur la diversité, l'équité et l'inclusion :

Ensemble, nous sommes uniques. La diversité, l'équité et l'inclusion sont plus que de simples mots pour nous. Ce sont les principes qui guident la façon dont nous construisons nos équipes, formons nos leaders et créons une entreprise qui convient à chaque personne qui la compose.

Prix récents :

• Classée 3e entreprise pour les “meilleurs milieux de travail” dans la catégorie des moins de 100 employés (Great place to work 2023)
• Certifiée «Great place to Work » pendant 9 années consécutives
• 6e entreprise à la croissance la plus rapide au Canada (Financial Times 2021)
• Prix Growth 500 - 6e rang (2019)
• Lauréats du prix de l'entrepreneur de l'année d'E&Y (2014)

La mission du chargé de compte :

Un chargé de compte performant s'épanouit en identifiant et en interagissant avec de nouveaux clients, en surmontant habilement les obstacles initiaux et en présentant aux décideurs la proposition de valeur unique de DNE. Il présente des propositions sur mesure et conclut des ententes avec de nouveaux clients et des clients existants par le biais d'un mélange de pistes autogénérées et d'opportunités reçues par d'autres canaux entrants.

Principales responsabilités :

• Participer activement à la prospection et à la sensibilisation afin d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités d'affaires;
• Gérer les prospects générés par l'équipe de marketing et les représentants du développement des affaires;
• Gérer et mener à bien l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la conclusion de la vente;
• Participer au processus de vente incitative et de renouvellement.

Le candidat idéal devrait :

• Posséder plus de 2 ans d'expérience en vente sortante entre entreprises (B2B);
• Être capable d'utiliser efficacement le téléphone, le courriel et la vidéoconférence pour interagir avec les clients;
• Être capable de hiérarchiser les tâches telles que la gestion de ses prospects et le suivi des clients.

Rémunération :

Salaire de base de 50 000 $ à 75 000 $ par année + commission mensuelle + prime trimestrielle. La fourchette de rémunération cible la première année est de 95 000 $ à 110 000 $, avec des commissions et des primes non plafonnées, de sorte que le dépassement de l'objectif génère un revenu considérablement plus élevé.

Quelques-uns des avantages de travailler avec DNE :

• Équilibre travail-vie personnelle : 10 jours de vacances payés dès la première année, 8 jours de congé supplémentaires pendant les vacances d'hiver et 6 jours de bien-être payés par année (24 jours de congé payés au total), temps illimité pour les rendez-vous, salle de sport sur place, rencontres trimestrielles sur le bien-être avec des conférenciers experts invités.
• Croissance de carrière : Faites progresser votre carrière en suivant des cours sur ”DNE Academy”, notre portail d'apprentissage interne, ainsi qu'en bénéficiant de la politique de soutien à l'éducation. Vous pouvez progresser sur trois voies possibles : Expertise (chargé de compte d'entreprise), Fonctionnelle (gestionnaire de compte) ou Gestion (chef d'équipe ou gestionnaire).
• Avantages sociaux complets : Accès à un régime complet d'assurance maladie, comprenant les soins de la vue, les soins dentaires, les services paramédicaux, les massages et les services de psychologie, ainsi qu'une assurance invalidité de longue durée.
• Bien-être mental : L'esprit passe avant les affaires pour nous. Profitez de notre programme de mise en forme mentale avec un soutien financier et l'application de télémédecine Dialogue pour un accès pratique aux soins de santé.