Directeur(rice) de comptes majeurs - Marchés de proximité

Découvrez les Brasseries Sleeman

Ce sont nos gens qui rendent les Brasseries Sleeman si exceptionnelles. Notre entreprise a été fondée par des entrepreneurs et cette atmosphère est toujours aussi présente et dynamique. C'est le bon endroit pour vous démarquer - et nous voulons travailler avec vous!

Bien que nous soyons le troisième plus grand brasseur du Canada, vous apprendrez à connaître tout le monde et tout le monde apprendra à vous connaître. Ici, les gens prennent leur emploi à cœur et se soucient des personnes avec lesquelles ils travaillent.

Nous avons un engagement clair envers nos collaborateurs et nos valeurs. Nous nous sommes d'ailleurs classé, en 2023, parmi les Meilleurs employeurs du Canada (Magazine Forbes) et les Employeurs les plus verts du Canada.

Ce que recevrez

Afin d'attirer des talents de haut niveau, nous offrons des avantages de haut niveau:

• Une rémunération ayant une longueur d'avance;

• Un programme de cotisation égale à un REER pour vous aider à épargner en vue de la retraite;

• Un engagement envers la conciliation travail-vie personnelle qui permet le travail sur place deux jours par semaine pour plusieurs rôles;

• Couverture des prestations pour les partenaires et les enfants;

• Supplément de prestations parentales pour les fournisseurs/fournisseuses de soins principaux(ales) et secondaires;

• Bière gratuite comme avantage imposable;

• Programme de remboursement des frais de scolarité pour les employé·es admissibles.

Ce que vous accomplirez - l'opportunité qui s'offre à vous

Poste:

Endroit:

Laval

Statut:

Échelle à L'embauche:

à

Description:

Relevant du directeur des ventes provinciales, le/la Directeur(rice) de comptes majeurs va représenter l'entreprise et favoriser la croissance du portefeuille des Brasseries Sleeman sur le marché, en établissant des relations et en développant les affaires avec les comptes majeurs de la région assignée.

Responsabilités:

• Atteindre les objectifs en matière de volume, de revenus et de croissance des parts de marché;
• Travailler avec les clients pour élaborer les plans d'affaires et les priorités spécifiques aux clients;
• Développer des programmes/promotions et les vendre aux comptes majeurs; travailler avec les gestionnaires des équipes de vente sur le terrain pour s'assurer que les programmes soient exécutés selon les ententes avec les détaillants;
• S'impliquer dans le processus annuel d'établissement des budgets pour les comptes assignés; gérer les dépenses de vente selon le budget établi et mettre en œuvre des réductions MUDA;
• Maximiser le revenu net en élaborant des moyens spécifiques aux clients pour accroître les affaires; discuter régulièrement, avec les décideurs de haut niveau du siège social des clients, des performances des produits et des programmes et ajuster ou réviser les programmes ou les objectifs selon les besoins;
• Évaluer l'efficacité des programmes et promotions de vente;
• Travailler en collaboration avec les responsables régionaux du marketing, des ventes, de la chaîne d'approvisionnement et des RH pour s'assurer d'atteindre les objectifs d'exécution;
• Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des changements dans l'environnement concurrentiel;
• Effectuer d'autres tâches connexes, selon les besoins.

Exigences:

• Au moins 5 ans d'expérience de la vente dans un environnement de biens de consommation, dont au moins 2 ans d'expérience avec des clients importants ou chaînes de magasins;
• Études postsecondaires dans un domaine connexe;
• Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de ventes pour des comptes majeurs;
• Capacité avérée à établir de bonnes relations de travail, tant à l'interne qu'à l'externe;
• Habiletés à communiquer efficacement, tant à l'écrit qu'à l'oral; fortes compétences en matière de présentation;
• Excellentes aptitudes de négociation;
• Compétences informatiques et capacité à utiliser Microsoft Office;
• De l'expérience dans l'industrie des boissons alcoolisées serait considérée comme un atout;
• Permis de conduire valide et dossier de conducteur-trice exemplaire;
• Bilinguisme, français et anglais (Québec seulement);pour communiquer avec nos clients qui ne parlent que l'anglais.

Conditions de travail:

• Des déplacements sont requis environ 20% du temps

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Reporting to the Provincial Sales Manager, the Key Account Manager will represent the company and grow the Sleeman Breweries portfolio in the marketplace by building relationships and developing business with major accounts in the assigned region.

Responsibilities:

• Achieve key account sales volume, revenue, and share growth targets
• Work with customer to develop business plans and priorities specific to accounts
• Develop and sell-in key account programming/promotions. Work with field sales management teams to ensure programs are executed in accordance with agreed upon terms at store level
• Provide input to annual budgeting process for assigned accounts; manage sales expenses within established budget and implement MUDA reductions
• Maximize net revenue by developing account specific ways to grow business. Conduct regular business reviews with high-level decision makers at customer head offices to discuss product and program performance and adjust or revise programs or targets as required
• Evaluate performance of sales programs and promotions to determine effectiveness
• Work collaboratively with regional Marketing, Sales, Supply Chain, and HR leadership to deliver execution objectives
• Remain apprised of industry trends and changes to the competitive environment
• Perform other related duties as required

Requirements:

• Minimum 5 years sales experience in a consumer packaged goods environment, including at least 2 year experience working with large customer/chain accounts
• Post-secondary education in a related field
• Experience developing and executing key account sales plans
• Proven ability to build strong working relationships, internal and external to the organization
• Effective communication, both written and verbal; strong presentation skills
• Strong negotiation skills
• Computer skills with ability to use Microsoft Office
• Beverage alcohol industry experience is an asset
• Valid driver's license and clean driving record
• Bilingual in English and French (Quebec only)

Work Conditions:

• Travel required approximately 20% of the time

Vous pensez que ce poste vous convient mais que vos qualifications ne conviennent pas tout à fait? Nous vous invitons à postuler! Nous sommes conscients que certains groupes méritant l'équité ne profitent pas de certaines occasions, pensant ne pas avoir les qualifications requises. Il nous ferait grand plaisir de discuter de vos compétences et de votre expérience et ainsi déterminer comment nous pourrions travailler ensemble.

Ce qui est important pour nous

Au travail, vous devriez pouvoir être vous-même. Les Brasseries Sleeman s'engage à assurer la diversité de la main-d'œuvre en créant des espaces sécuritaires, équitables, inclusifs et accueillants. Notre comité sur la diversité, l'équité et l'inclusion nous permet de tenir cette promesse. Nous appliquons le principe de l'égalité de rémunération et voulons que tout le monde ait accès aux mêmes opportunités.

Vous êtes le bienvenu ici, peu importe votre âge, vos origines, votre race, votre couleur, votre orientation sexuelle, votre identité/expression de genre, votre religion, votre neurodivergence ou votre handicap. Vous avez besoin d'un accommodement pendant la procédure de demande d'emploi ? Faites-le nous savoir !

Ce que nous produisons

Nos consommateurs et consommatrices savent que nous produisons certaines des meilleures bières au Canada dans nos brasseries situées d'un bout à l'autre du pays: Sleeman, Okanagan Spring, Unibroue et Wild Rose. Grâce à notre gamme Social Lite, nous avons également intégré une nouvelle catégorie innovante.

Découvrez ce qui caractérise le travail au sein des Brasseries Sleeman en nous suivant sur Instagram @lifeatsleeman. Nous pensons que vous aimerez travailler ici!

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.