Account Executive / Chargé.e de comptes

FRENCH WILL FOLLOW

English :

The Zaneray Group and O2 Commerce are now working as one team.

Motivated by the same passion for excellence, we deliver data-driven and innovative digital commerce solutions for forward-thinking organizations across North-America.

We are looking for an enthusiastic Account Executive with a strong consultative sales approach.

Reporting to the Vice-President of Sales and Marketing, you will be responsible for developing new accounts in the US and Canada by identifying business opportunities with target prospects and clients while proactively building relationships and offering tailored services that meet the specific needs of the clients.

If you're excited about shaping conversations around digital solutions and building meaningful client relationships, all while keeping a company-first mindset that prioritizes team success and shared goals, keep reading we might have a fit here!

Your responsibilities :

• Account Development: Identify and develop new accounts in the US and Canada by seeking and creating business opportunities with target prospects and clients.
• Sales Pipeline Building: Build a strong sales pipeline by identifying, researching, and contacting potential clients through email, trade shows, LinkedIn, and other channels, while proactively developing business opportunities through follow-ups and qualifying inbound leads.
• Relationship Building and Nurturing: Establish and maintain relationships with prospects, clients, and tech partners, fostering trust and long-term partnerships.
• Consultative Sales Approach: Understand and identify the goals, needs, and challenges of clients and prospects, and articulate the value of our digital solutions to them, engaging with key stakeholders, including C-level executives.
• Collaboration with Internal Teams: Work closely with internal teams to develop tailored proposals, responses to RFPs, and presentations.
• Collaboration with Marketing: Partner with the marketing team on campaigns and lead-generation initiatives.
• Pipeline and CRM Management: Track all sales activities, maintain accurate records in the CRM, and meet or exceed sales targets.

Requirements :

• Minimum 3 to 5 years of experience in account development and sales prospecting, ideally within the digital, SaaS, or technology solutions sectors.
• Proven experience in creating and managing a strong sales pipeline, from prospect identification to qualification across various channels (email, trade shows, LinkedIn, marketing-generated leads, etc.).
• Ability to understand client needs and propose the right service offerings. Capability to discuss e-commerce solutions and adapt the value proposition for relevant stakeholders. Able to clearly articulate proposed solutions and convince C-suite executives and other key decision-makers.
• Ability to manage a full sales cycle from lead generation to deal closure.
• Strong relationship-building skills: Ability to establish and maintain long-term, trusting relationships with prospects, clients, and tech partners.
• Bilingualism: Master of written and spoken French and English, as you will be required to communicate in these 2 languages on a daily basis as part of your duties.
• Excellent written and verbal communication skills, with experience in crafting persuasive proposals.
• Commitment to team success, shared accountability, and collective goals.
• Familiarity with CRM systems: Experience with systems like HubSpot or Salesforce for managing sales pipelines.

Benefits

Join ZR|O2 and :

Reach your full potential :

• Learn from the best: Work in one of the most recognized agency in the market.* and collaborate with digital leaders like Bloomreach, Shopify, Big Commerce, Akeneo, Klaviyo, and Adobe.
• Benefits from opportunities of rapid advancement in a growing team where your ideas are valued and where we support your motivation to succeed. (Individual development plan)
• Become the best : Have complete access to all the certifications you want and trainings while being paid.

Put you first :

• Access to health Insurances paid in part by the employer (Group insurance for you and your family).
• Vacations and mobile days to take some rest.
• Disconnection policy to promote work-life balance
• Flexibility in your work location and your work hours (Offices in the US and Canada or possibility of 100% remote)
• A recognition program in the form of gift cards or donations to associations.

* O2 Commerce\Zaneray has been recognized as one of the best workplaces in Technology in Canada in 2024 by Great Place to Work, is the 1st Akeneo Gold Partner in North-America, and has recently won the prize of "US Agency Delivery Partner of the Year 2024" from Bloomreach.

Don't wait any longer and join the team!

_________________________________________

Français :

Le Groupe Zaneray et O2 Commerce travaillent désormais ensemble à titre d'une seule et même équipe.
Animés par la même passion pour l'excellence, nous proposons des solutions de commerce digital innovantes et axées sur les données pour des organisations visionnaires à travers l'Amérique du Nord.

Nous sommes à la recherche d'un.e Chargé.e de comptes enthousiaste et motivé.e, doté.e d'une solide approche de vente consultative.

Relevant du vice-président des ventes et du marketing, vous serez responsable du développement de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en identifiant des opportunités d'affaires auprès de prospects et clients cibles, tout en établissant de manière proactive des relations et en proposant des services sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner des conversations autour des solutions numériques et d'établir des relations significatives avec les clients, que vous avez un état d'esprit qui priorise la réussite de l'équipe et de ses objectifs communs, continuez à lire, nous avons peut-être ce qu'il vous faut !

Vos responsabilités :

• Développement des comptes : Identifier et développer de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en recherchant et créant des opportunités commerciales avec des prospects et clients cibles.
• Construction d'un pipeline de vente : Construire un pipeline de vente solide en identifiant, recherchant et contactant des clients potentiels par email, salons professionnels, LinkedIn et autres canaux, tout en développant de manière proactive des opportunités commerciales par le biais de suivis et de la qualification de leads entrants.
• Établir et entretenir des relations : Établir et entretenir des relations avec les prospects, les clients et les partenaires techniques, en favorisant la confiance et les partenariats à long terme.
• Approche commerciale consultative : Comprendre et identifier les objectifs, les besoins et les défis des clients et prospects, et leur présenter la valeur de nos solutions numériques, en engageant des discussions avec les principales parties prenantes, y compris les cadres de haut niveau.
• Collaboration avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour élaborer des propositions sur mesure, des réponses aux appels d'offres et des présentations.
• Collaboration avec le marketing : Travailler en partenariat avec l'équipe marketing sur des campagnes et des initiatives de génération de leads.
• Gestion du pipeline et du CRM : Suivre toutes les activités de vente, maintenir des enregistrements précis dans le CRM et atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

Qualifications requises :

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience dans le développement de comptes et la prospection commerciale, idéalement dans les secteurs du numérique, du SaaS ou des solutions technologiques.
• Expérience avérée dans la création et la gestion d'un pipeline de ventes solide, de l'identification des prospects à leur qualification à travers divers canaux (email, salons professionnels, LinkedIn, leads générés par le marketing, etc.).
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer les services appropriés. Capacité à discuter des solutions e-commerce et à adapter la proposition de valeur pour les parties prenantes concernées. Capacité à articuler clairement les solutions proposées et à convaincre les cadres de haut niveau et autres décideurs clés.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet de la génération de leads à la conclusion de l'accord.
• Solides compétences en gestion des relations : Capacité à établir et maintenir des relations de confiance à long terme avec les prospects, clients et partenaires technologiques.
• Bilinguisme: Maîtrise complète autant à l'écrit qu'à l'oral du Français et de l'anglais, car vous serez amené à devoir communiquer dans ces 2 langues quotidiennement dans le cadre de vos fonctions.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec expérience dans la rédaction de propositions convaincantes.
• Engagement envers le succès de l'équipe, la responsabilité partagée et les objectifs collectifs.
• Familiarité avec les systèmes CRM : Expérience avec des systèmes tels que HubSpot ou Salesforce pour la gestion des pipelines de vente.

Avantages

Rejoindre ZR|O2, c'est :

Atteindre votre plein potentiel :

• Apprenez des meilleurs : Travaillez dans l'une des agences les plus reconnues du marché* et collaborez avec des leaders du numérique tels que Bloomreach, Shopify, Big Commerce, Akeneo, Klaviyo, et Adobe.
• Bénéficiez d'opportunités d'avancement rapide au sein d'une équipe en pleine croissance où vos idées sont valorisées et où nous soutenons votre motivation à réussir. (Plan de développement individuel)
• Repoussez vos limites : bénéficiez d'un accès complet à toutes les certifications que vous souhaitez et aux formations tout en étant rémunéré.

Mettre votre bien-être en priorité :

• Accès à des assurances santé payées en partie par l'employeur (assurances pour vous et votre famille).
• Vacances et jours mobiles pour vous reposer.
• Politique de déconnexion pour favoriser l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
• Flexibilité quant à votre lieu de travail et vos horaires (bureaux aux États-Unis et au Canada ou possibilité de 100% TT).
• Un programme de reconnaissance sous forme de cartes-cadeaux ou de dons à des associations.

* O2 Commerce\Zaneray a été reconnu comme l'un des meilleurs lieux de travail en technologie au Canada en 2024 par Great Place to Work, est le 1er partenaire Gold d'Akeneo en Amérique du Nord, et a récemment remporté le prix de " US Agency Delivery Partner of the Year 2024 " décerné par Bloomreach.

N'attendez plus, rejoignez l'équipe !