Espc Sales Manager/chef des Ventes Régionales

Innovate to solve the world's most important challenges

Honeywell is looking for a Future Shaper to join us in breaking the mold of what cities, campuses and buildings will achieve! Honeywell has been focused on energy efficiency for over 100 years with innovative building technologies that have defined the world’s infrastructure. Today we are redefining the future once again and we are looking for innovators with vision, tenacity and focus to achieve these goals.

You will help drive the future by integrating energy conservation, resiliency and sustainability solutions with a connected buildings operating platform to deliver on customer aspirations. As a trusted advisor, the outcomes you provide will help customers tell their story of reducing operating expenses, energy consumption and greenhouse gas emissions, while at the same time improving comfort, productivity, efficiency and the safety of the environments they work in.

The Regional Sales Leader will serve as the strategic driver for the business, working to establish a successful sales strategy with supporting processes to consistently and predictably exceed growth targets. You will work with the leadership team to transform our business, expand our position in the public market and own the sales results for energy performance and transition solutions that set new standards in delivering improved sustainability, resiliency and financial outcomes to diverse customers in the Government sector.

Key Responsibilities

· Evaluating all aspects of key strategic planning data to determine geographical territories, market segmentation and technological solutions in order to define the optimal Regional growth plan

· Develop opportunity pursuit plans inclusive of qualification, competitive threat assessment and differentiation strategy

· Support account plan development inclusive of key stakeholder identification, value proposition definition and network expansion strategy

· Model sales team capacity, periodic orders forecasting, sales training and development

· Develop, analyzing and present business cases to Senior Leadership to secure investment of sales support resources into sales pursuits

· Establish a sense of Team amongst Regional sellers focused on achieving a common sales goal, while fostering a culture of continuous professional development and personal accomplishment

· Flex to work within a matrixed organizations in the successful capture of new competitive business

Honeywell recherche un(e) façonneur(euse) d'avenir pour se joindre à nous afin de briser le moule de ce que les villes, les campus et les bâtiments peuvent accomplir ! Honeywell se concentre sur l'efficacité énergétique depuis plus de 100 ans avec des technologies de construction innovantes qui ont défini l'infrastructure mondiale. Aujourd'hui, nous redéfinissons à nouveau l'avenir et nous recherchons des esprits innovateurs possédant ténacité, focus et perspective.

Vous aiderez à façonner l'avenir en intégrant des solutions de conservation de l'énergie, de résilience et de durabilité avec une plateforme d'exploitation de bâtiments connectés pour répondre aux aspirations des clients. En tant que conseiller(ère) de confiance, les résultats que vous fournirez aideront les clients à raconter leur histoire de réduction des dépenses opérationnelles, de la consommation d'énergie et des émissions de gaz à effet de serre, tout en améliorant le confort, la productivité, l'efficacité et la sécurité des environnements dans lesquels ils travaillent.

Le/la Chef des ventes régionales agira comme moteur stratégique pour l'entreprise, travaillant à établir une stratégie de vente réussie avec des processus de soutien pour dépasser de manière cohérente et prévisible les objectifs de croissance. Vous travaillerez avec l'équipe de direction pour transformer notre entreprise, élargir notre position sur le marché public et assumer les résultats de vente pour les solutions de performance énergétique et de transition qui établissent de nouvelles normes en matière de durabilité, de résilience et de résultats financiers pour des clients divers dans le secteur gouvernemental.

Responsabilités Clés :

• Évaluer tous les aspects des données clés de planification stratégique pour déterminer les territoires géographiques, la segmentation du marché et les solutions technologiques afin de définir le plan de croissance régional optimal.
• Développer des plans de recherche d'opportunités incluant la qualification, l'évaluation des menaces concurrentielles et la stratégie de différenciation.
• Soutenir le plan de développement de comptes incluant l'identification des parties prenantes clés, la définition de la proposition de valeur et la stratégie d'expansion du réseau.
• Modéliser la capacité de l'équipe de vente, prévoir les commandes périodiques, et assurer la formation et le développement des ventes.
• Développer, analyser et présenter des études de cas commerciales à la haute direction pour sécuriser l'investissement des ressources de soutien à la vente dans les recherches de ventes.
• Établir un esprit d'équipe parmi les vendeurs régionaux axés sur l'atteinte d'un objectif de vente commun, tout en favorisant une culture de développement professionnel continu et d'accomplissement personnel.
• S'adapter pour travailler au sein d'organisations matricielles dans la capture réussie de nouvelles affaires concurrentielles.

YOU MUST HAVE

· Bachelor’s degree

· Minimum of 5 years of management experience in energy services, building technologies, or a related field

· Valid driver's license

WE VALUE

· Performance-based contracting sales experience

· 3+ years direct solution sales experience to government sector end-users

· Knowledge of the Canada energy and carbon sectors

· Fluency in French

· Team leadership and interpersonal skills

· An ability to lead diverse groups

· An in-depth knowledge of business financials

· An ability to lead through complexity and change

· Capacity to make decisions in the face of ambiguity and drive results

· An ability to pivot or adjust the organizational direction based on new conditions

· An ability to think strategically

· Integrity, think big and be bold

VOUS DEVEZ AVOIR :

• Un diplôme d’études au baccalauréat.
• Un minimum de 5 ans d'expérience en gestion dans les services énergétiques, les technologies du bâtiment ou un domaine connexe.
• Un permis de conduire valide.

NOUS VALORISONS :

• Une expérience en vente basée sur des contrats axés sur la performance.
• 3+ ans d'expérience en ventes de solutions directes auprès des utilisateurs finaux du secteur gouvernemental.
• Une connaissance des secteurs de l'énergie et du carbone au Canada.
• La maîtrise du français.
• Des compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
• Une capacité à diriger des groupes divers.
• Une connaissance approfondie des finances d'entreprise.
• Une capacité à diriger à travers la complexité et le changement.
• Une capacité à prendre des décisions face à l'ambiguïté et à obtenir des résultats.
• Une capacité à pivoter ou ajuster la direction de l'organisation en fonction de nouvelles conditions.
• Une capacité à penser stratégiquement.
• Intégrité, ambition et audace.

Additional Information

• JOB ID: req470927
• Category: Sales
• Location: 85 Enterprise Blvd., Suite 100,Markham,Ontario,L6G 0B5,Canada
• Exempt