Sr Sales Representative | Représentant(e) principal(e) des ventes - Energy

Innovate to solve the world's most important challenges

Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We're committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology.

Are you a Future-Shaper ready to join a team primed for growth and focused on your success? Honeywell is looking for a professional, self-starter to join us as a Senior Account Executive to redefine what cities and campuses will achieve! We have been focused on energy efficiency for over 100 years with innovative building technologies that have defined the world's infrastructure.

We are changing the industry, including most recently creating the world's fastest computer and the most open building automation system. Today we are redefining the future and are looking for innovators with vison, tenacity and focus to help our customers benefit from those great innovations - and many more.

This Sr. Account Executive is responsible for generating sales of comprehensive energy solutions, to include facilities infrastructure modernization in the MUSH market sector. Our teams present a value-based solution using a consultative sales approach in a multi-level decision making environment. You will be armed with innovative, outcome-based solutions to create flexible ecosystems focused on customer needs. This position will also enable you to grow as a professional with future upward mobility opportunities available throughout the Honeywell organization.

Key Responsibilities

• Develop, own and execute a sales growth plan through multiple markets across the geography.
• Use a Solution Sales process methodology to qualify & disqualify complex sales opportunities for consistent, robust results.
• Establish yourself as a trusted advisor to executive level decision makers on outcome-based solutions to drive success in addressing key needs to support their mission.
• Utilizing consultative selling techniques to identify customer challenges and needs with respect to financial, regulatory, resilience and technology goals
• Articulate the benefits of infrastructure modernization and/or energy related approaches to drive critical savings and optimization across a customer organization
• Use of a disciplined sales and market development process that relies heavily on financial drivers
• Working knowledge of the emerging energy market and current public sector market drivers (i.e. energy resilience, physical security, alternative financing and cyber security)
• Lead cross functional team members through a multi-level organization to develop comprehensive solutions to generate overall cost savings and improved processes for customers
• Maintaining ongoing customer relationships using account management principals to ensure customer satisfaction and develop future opportunities
• After identifying specific program opportunities, develop and identify key stakeholders and decision makers to move the opportunity through the public agency procurement process

YOU MUST HAVE

• Bachelors degree
• Minimum of 5 years of consultative sales experience across a multi-state territory
• Minimum of 5 Years of complex sales and /or business development experience in one or more of the following vertical markets: state and local government, K12 schools, higher education or healthcare
• Bilingual in French and English

WE VALUE

• Master's Degree preferred
• A proven ability to build an internal and external partnership ecosystem for customer acquisition to develop a robust and sustainable opportunity funnel
• Team leadership and interpersonal skills
• Prior success leading large scale, multi-phase energy or technology programs
• Team leadership and interpersonal skills
• Willingness to travel locally by car and occasionally by air
• Experience selling data supported, outcome-based solutions to municipalities, public and/or private universities, K-12 school districts and state agencies at the C-suite level
• Direct Energy Services or Alternative finance experience
• Ability to work in a fast-paced, highly matrixed environment
• Understanding of state procurement processes and the state laws on financed solutions for the states you will be doing business
• Demonstrated presentation skills (In person and virtual)
• Experience selling to matrixed decision makers
• Excellent written and verbal communication skills

Notre approche commerciale commence par l'identification des besoins des clients avant qu'ils ne deviennent des défis. Nous nous engageons à assurer leur succès grâce à notre expertise approfondie en logiciels et technologies.

Êtes-vous un.e innovateur.trice prêt.e à rejoindre une équipe en pleine croissance et axée sur votre réussite ? Honeywell recherche un.e professionnel.le autonome pour occuper le poste de Représentant(e) principal(e) des ventes senior et redéfinir ce que les villes et les campus peuvent accomplir ! Depuis plus de 100 ans, nous nous concentrons sur l'efficacité énergétique avec des technologies innovantes qui ont façonné les infrastructures mondiales.

Nous transformons l'industrie, notamment en développant récemment l'ordinateur le plus rapide au monde et le système d'automatisation des bâtiments le plus ouvert. Aujourd'hui, nous redéfinissons l'avenir et recherchons des innovateurs ayant une vision, de la ténacité et un sens du résultat afin d'aider nos clients à bénéficier de ces avancées majeures - et bien d'autres encore.

Ce poste de Représentant(e) principal(e) des ventes est responsable de la génération des ventes de solutions énergétiques globales, y compris la modernisation des infrastructures des installations dans le secteur MUSH (Municipalités, Universités, Écoles, Hôpitaux). Nos équipes adoptent une approche consultative pour proposer des solutions à valeur ajoutée dans un environnement décisionnel multi-niveaux. Vous disposerez d'un portefeuille de solutions innovantes et axées sur les résultats pour créer des écosystèmes flexibles répondant aux besoins des clients. Ce poste offre également des opportunités d'évolution professionnelle au sein de l'organisation Honeywell.

Responsabilités principales

• Développer, piloter et exécuter un plan de croissance des ventes à travers plusieurs marchés dans la région.
• Appliquer une méthodologie de vente par solutions pour qualifier et disqualifier les opportunités complexes afin d'obtenir des résultats robustes et cohérents.
• Devenir un.e conseiller.ère de confiance pour les décideurs exécutifs en proposant des solutions axées sur les résultats qui répondent aux enjeux stratégiques de leurs organisations.
• Identifier les défis et besoins des clients en matière financière, réglementaire, de résilience et de technologie grâce à une approche de vente consultative.
• Expliquer les avantages de la modernisation des infrastructures et des solutions énergétiques pour générer des économies et optimiser les performances d'une organisation.
• Suivre un processus structuré de développement des ventes et du marché basé sur des indicateurs financiers clés.
• Comprendre le marché émergent de l'énergie et les dynamiques actuelles du secteur public (ex. : résilience énergétique, sécurité physique, financements alternatifs, cybersécurité).
• Diriger des équipes pluridisciplinaires à travers une organisation multi-niveaux pour concevoir des solutions globales permettant des économies et une amélioration des processus chez les clients.
• Assurer un suivi des relations clients selon les principes de gestion de comptes pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités.
• Identifier les opportunités de programmes spécifiques, puis engager les parties prenantes et décideurs clés afin de faire avancer les projets dans le cadre des processus d'achat des organismes publics.

EXIGENCES

• Diplôme universitaire (Bac+3 minimum).
• Minimum 5 ans d'expérience en vente consultative sur un territoire multi-états ou multi-provinces.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente complexe et/ou développement commercial dans l'un des secteurs suivants : administration publique, écoles K-12, enseignement supérieur ou santé.
• Bilingue français et anglais.

NOUS APPRÉCIONS

• Un diplôme de niveau Master (préféré).
• Capacité avérée à développer un écosystème de partenariats internes et externes pour l'acquisition de clients et le développement d'un pipeline d'opportunités durable.
• Compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
• Expérience réussie dans la gestion de programmes énergétiques ou technologiques de grande envergure et multi-phases.
• Volonté de voyager localement en voiture et occasionnellement par avion.
• Expérience dans la vente de solutions axées sur les résultats et basées sur des données à des municipalités, universités publiques et privées, districts scolaires K-12 et agences d'État, au niveau des cadres dirigeants.
• Expérience dans les services énergétiques directs ou le financement alternatif.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et fortement structuré.
• Compréhension des processus d'achat publics et des réglementations sur les solutions financées dans les régions couvertes.
• Compétences avérées en présentation (en personne et en virtuel).
• Expérience dans la gestion des décisions au sein d'organisations complexes et matricielles.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

Additional Information

• JOB ID: HRD257542
• Category: Sales
• Location: 2100 52nd Avenue,Lachine,Quebec,H8T 2Y5,Canada
• Exempt