Account Executive

OPENTEXT
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.

Candidate to be located in the Greater Toronto Area, Canada.

YOUR IMPACT

As an Account Executive, you'll be a trusted advisor, guiding executives at industry-leading companies on their digital journeys. You'll leverage our comprehensive Enterprise Information Management platform to help them solve complex challenges, optimize processes, and achieve breakthrough results. We empower you to build strong customer relationships and develop strategic territory plans. You'll orchestrate every step of the sales cycle, from opportunity identification to closing deals, and be rewarded for exceeding targets with a top-tier compensation package.

WHAT THE ROLE OFFERS

• Building Trust & Understanding Customer Needs: You excel at active listening and consultative selling, becoming an indispensable partner to your clients.
• Crafting Winning Strategies: You develop data-driven territory plans that pinpoint growth opportunities and lead to successful deal execution.
• Driving Results: You have a proven track record of exceeding quotas and possess a relentless drive to push boundaries and achieve success.
• Compelling Communication: You deliver impactful presentations, manage meetings with expertise, and clearly articulate the transformative power of our Enterprise Information Management solutions.
• Seamless Collaboration: You foster strong relationships with internal teams, ensuring clients receive the best possible solutions.

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

• Proven Enterprise B2B Sales Expertise: You have a minimum of 5 years of experience selling complex cloud, on-premise, and hybrid solutions to C-level executives.
• Deep Industry Knowledge: You possess a comprehensive understanding of the B2B buying process, competitor landscape, and current industry trends.
• Sales Methodology Savvy: You leverage advanced sales tools and techniques to achieve and surpass targets consistently.
• Growth-minded & Innovation-Driven: You're passionate about new technologies, have a thirst for knowledge, and constantly seek ways to unlock value for clients.
• Educational Background & Continuous Learning: You have a completed post-secondary degree and a commitment to lifelong learning.

ONE LAST THING

Le candidat doit être basé dans la région du Grand Toronto, Canada.

VOTRE IMPACT
En tant que Directeur de Comptes (Account Executive), vous serez un conseiller de confiance, guidant les dirigeants d'entreprises de premier plan dans leur transformation numérique. Vous exploiterez notre plateforme complète de gestion de l'information d'entreprise (Enterprise Information Management) pour les aider à relever des défis complexes, optimiser leurs processus et atteindre des résultats exceptionnels. Nous vous donnons les moyens de bâtir des relations solides avec vos clients et de développer des plans stratégiques pour votre territoire. Vous orchestrerez chaque étape du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats, et serez récompensé pour avoir dépassé vos objectifs grâce à un programme de rémunération de premier ordre.

CE QUE CE POSTE OFFRE

• Établir la confiance et comprendre les besoins des clients: Vous excellez dans l'écoute active et la vente consultative, devenant un partenaire indispensable pour vos clients.
• Élaborer des stratégies gagnantes: Vous développez des plans territoriaux basés sur des données pour identifier les opportunités de croissance et mener à bien l'exécution des transactions.
• Obtenir des résultats: Vous avez un historique éprouvé de dépassement des quotas et une motivation sans faille pour repousser les limites et réussir.
• Communication percutante: Vous livrez des présentations impactantes, gérez des réunions avec expertise et expliquez clairement le pouvoir transformateur de nos solutions de gestion de l'information d'entreprise.
• Collaboration sans faille: Vous entretenez des relations solides avec les équipes internes pour garantir que les clients bénéficient des meilleures solutions possibles.

CE QU'IL VOUS FAUT POUR RÉUSSIR

• Expertise avérée en ventes B2B pour les entreprises: Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes (cloud, sur site, hybrides) à des cadres de niveau C.
• Connaissance approfondie du secteur: Vous possédez une compréhension complète du processus d'achat B2B, du paysage concurrentiel et des tendances actuelles de l'industrie.
• Maîtrise des méthodologies de vente: Vous utilisez des outils et techniques de vente avancés pour atteindre et dépasser systématiquement vos objectifs.
• Esprit de croissance et innovation: Vous êtes passionné par les nouvelles technologies, avide de connaissances et cherchez constamment à créer de la valeur pour vos clients.
• Formation académique et apprentissage continu: Vous avez un diplôme d'études postsecondaires complété et un engagement envers l'apprentissage tout au long de la vie.

UNE DERNIÈRE CHOSE

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at hr@opentext.com. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.